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      什么是EDM營銷,怎樣做好EDM營銷?

      網絡營銷 2019-09-18

      文章摘要:什么是EDM營銷? 簡單理解:edm營銷就是郵件營銷,通過針對目標用戶發布郵件的形勢,進行有效的營銷推廣,是中小企業 網絡推廣外包 中,常用的一個手段。 EDM營銷被廣泛的應用于網絡銷售...

      什么是EDM營銷?  

      簡單理解:edm營銷就是郵件營銷,通過針對目標用戶發布郵件的形勢,進行有效的營銷推廣,是中小企業網絡推廣外包中,常用的一個手段。  

      EDM營銷被廣泛的應用于網絡銷售領域,利用其發展潛在客戶,成本低廉,效果迅速,對象精準,針對性強,最有可能轉化為付費客戶,反饋率高,長期與用戶建立更為密切的關系,培養用戶的忠誠度,獲得更多的顧客反饋,應用范圍廣,操作簡單效率高。  

      什么是Edm營銷,如何做好edm營銷?

      1、EDM營銷的優點  

      個性定制化  

      你可以發送當天的EDM郵件促銷信息來幫助減少貨物庫存。你甚至可以在生日或者周年紀念日的時候發送祝福郵件。通過這些有溫度的EDM營銷,可以短時間讓您的用戶成為您的朋友。  

      成本更低  

      EDM營銷花費相較于廣告等其他營銷形式顯然更少,不要大量的員工,設計師、數據分析師、執行人員,通過專業的模版,可以輕松設計出一款時尚的edm郵件。并且,更低廉的花費可以使你更頻繁的與客戶接觸。但內容是吸引客戶的前提,最好不要每周超過一次打擾客戶,不然客戶可能會離你而去。  

      容易測試效果  

      相對于傳統的廣告形式,EDM營銷更容易評估營銷效果和客戶的參與度。你能從報表中輕易看到,客戶點擊了哪個鏈接,客戶更喜歡哪個排版,客戶更喜歡促銷內容。通過這些數據您可以更方便的了解客戶的喜好,客戶的參與度,方便觀察客戶整個生命周期。  

      2、EDM營銷文案撰寫  

      ①文字簡潔生動  

      長篇大論卻言不及義,讀者看著都急,必須用簡潔而準確的文字,最快傳達出你的意圖,EDM郵件中介紹清楚你的商品特點和優勢,告訴消費者活動內容及如何參與,內容排列疏朗有致,邏輯層次循序遞進,重點突出。  

      盡量用形象接地氣的語言來講述,記住你不是在寫說明書,而是努力向消費者介紹一位對TA真正有益的朋友。有趣而富有內涵和啟迪意義的文本,很多消費者都會忍不住轉發分享。  

      什么是EDM營銷,怎樣做好EDM營銷?

      ②圖片高度相關  

      EDM營銷郵件中圖片要少而精,同時與文本內容高度相關,不要喧賓奪主,圖片的作用要么能形象點明主旨,要么能直觀彰顯品牌形象。  

      ③顯示效果良好  

      使用圖片要注意測試它的顯示效果,保證在PC及移動端設備均可正常顯示,考慮到有些EDM營銷的客戶端和用戶會屏蔽圖片,要在旁邊注釋說明圖片是什么,郵件包含圖片要表達的信息,大圖可以給出圖片鏈接讓消費者點擊瀏覽。  

      ④符合閱讀習慣  

      我們要根據人們的閱讀習慣來進行郵件群發,由于人們經常以“F”形狀來閱讀郵件內容,所以,重要的圖片應該沿EDM郵件左側放置在左上角位置,營銷人員應該根據讀者的眼睛移動方向,來逐步引導讀者注意力深入。  

      3、EDM營銷發郵件  

      ①擴大郵箱地址池  

      想要做到精準的EDM營銷,必須用戶群體匹配自己的營銷產品。因此,現有的訂閱客戶是最寶貴的客戶資源,通過現有訂閱客戶的人群畫像,可以拓展相應的目標訂閱客戶,擴大電子郵箱地址池。同樣,用戶也可以通過現有的訂閱客戶自發的轉發分享,形成有效的“口碑”宣傳,從而達到拓展潛在客戶的目的。  

      ②群發個性化郵件  

      在收集郵箱地址的時候,也可以下意識的收集一些其他的用戶基本信息,如年齡、性別等,在EDM營銷活動中可以通過郵件群發平臺的變量設置,發出更具個性化與客戶自身更相關的信息。如果沒有收集到這些信息也沒有關系,可以通過一些激勵措施,鼓勵潛在用戶注冊個人信息。  

      另外,也要更體現服務性,除了EDM營銷活動以外,更要了解客戶本身的需求,只有更了解客戶才能更好的服務客戶,才能將EDM營銷口碑做得更好,獲得更大的用戶群體。  

      什么是EDM營銷,怎樣做好EDM營銷?

      ③充分調用多個模板  

      EDM營銷平臺的模板功能通常很強大,即使內容相差無幾,營銷人員在內容的編排和圖片的選取使用上,也可以根據目標受眾的不同,選擇不同的圖片或者借用視頻,或者調整一下內容的顯示順序和不同版塊的組合等等,能夠豐富郵件的表現手段,針對意味更濃。  

      ④與目標用戶進行互動  

      EDM營銷有著成本低廉、信息溝通快捷、影響力大等優勢。然而,盲目地進行EDM營銷也會產生巨大風險,客戶會對收到帶有明顯營銷目的的電子郵件反感,導致客戶取消訂閱甚至列入黑名單。  

      總結:什么是EDM營銷,如何做好EDM營銷,仍然有諸多細節需要討論,它只是營銷推廣的一種方式,而上述內容,僅供參考!

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