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      解讀加多寶的營銷案例分析

      網絡營銷 2018-05-22

      文章摘要:解讀加多寶營銷案例,營銷大致可以分為市場營銷與網絡營銷,其實網絡營銷就是市場營銷的一個分支,只不過是之前在現實的市場上進行銷售,現在運用在互聯網或是電子商務中。不管營銷...
             解讀加多寶營銷案例,營銷大致可以分為市場營銷與網絡營銷,其實網絡營銷就是市場營銷的一個分支,只不過是之前在現實的市場上進行銷售,現在運用在互聯網或是電子商務中。不管營銷是以什么樣的形式進行的,但是其中的營銷理念是可以互相借鑒的。

             下面以2個實際案例來說明一下:“滬立爆玉米”和“王老吉加多寶”。
       
             之前上海有一個人是糧油店的經理,一天他走在大街上看見一位愁眉不展的農作物 培育專家。這個經理問他為什么如此惆悵?專家告訴他:原來他用十年的時間培育的玉米品種“滬立爆”因為銷路的問題賣不出去,剛一上市就被同類外國產品“哈力克”逼得走投無路。糧店經理嘲笑這位專家,專家說:人家做了十幾萬的廣告,怎么和人家比嘛。經理告訴專家:我可以幫你銷售這個品種,賠了的話,我愿意連成本都返還給你,但是有一個條件:這個品種必須由我獨家經銷。就這樣,專家答應了糧店經理的要求。
       
              沒過幾天,在上海靜安寺華山路口的糧店人涌如潮,大家都來買大銷售的“滬立爆”玉米品種。這是怎么回事呢?原來苦于銷售而積壓了70噸的玉米品種竟然引起如此的親睞,這是怎么回事呢?
      解讀加多寶的營銷案例分析
              問題還是出在銷售廣告上,這位糧店經理在一張白紙上寫了“哈力克?不!我是滬立爆”,就是這樣一則廣告,貼滿了大街小巷,帶來了這樣令人意想不到的效果。在這幾個大字下面有寫著:“哈力克每公斤36元,滬立爆每斤才2.22元:滬立爆隨吃隨爆吃多少爆多少,普通炒菜鍋,外加一匙油即可;哈力克每50公斤才10粒,滬立爆......”
       
             通過這樣的宣傳,是的滬立爆的知名度大增,人們自然是愿意買物美價廉的滬立爆了。一毛錢巧借十幾萬元的東風。有些看起來不可思議的事情,其實就是這么的實實在在。
       
             上訴的例子就是說明了一個問題,不管事多么廉價的東西,只要是運用的好,講究一定的方式,同樣可以取得意想不到的成就。在營銷中,善于借助東風是一件非常方便,實惠的事情。
       
             那么在我們平常的生活中,每天都有大量的廣告,無論是在電視上還是網絡上。那么就我們所知的這些廣告中那些是運用了“借東風”這樣的營銷方式呢?或者說是多多少少有這樣的一點意思的廣告?
       
             在我看來。加多寶與王老吉在廣告競爭中的口號就是這樣的一種方式。加多寶、成立于1995年,隸屬于香港鴻道集團。1996年,經廣藥集團授權使用“王老吉”商標。并按合同從廣藥集團手里得到了紅罐、紅瓶王老吉涼茶的經營權,廣藥則保留了綠盒王老吉的經營使用權。15年后加多寶對王老吉商標的使用權到期,此時,王老吉商標已經價值千億?,F在,加多寶不得不去除王老吉化,將原來的消費者轉向加多寶,所以加多寶在原有基礎上研究自己的涼茶,并且穩住原來的渠道經銷商,避免他們投向王老吉。更加要命的是王老吉加大廣告的投入,在地鐵站,公交車等公共場所宣傳加多寶。并且冠名播出了《中國好聲音》。由于《中國好聲音》的熱播,排在同類時間段節目的首位,之前的冠名費用由每15秒15萬增加到每15秒50萬。加多寶的營銷力度真是不容小覷呀!
       
             不管是加多寶采取了什么樣的措施來穩固自己的涼茶地位,首先看一下加多寶的廣告詞:還是原來的配方,還是原來的味道,全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶!“改名加多寶”這里有兩個意思:

           (1)原來有加多寶經銷的采用王老吉商標的紅罐涼茶改名加多寶;

           (2)原來的紅罐涼茶改名加多寶。
             第一個意思很明確,也是合理的。對于第二個意思,聽了這句廣告語也許令消費者最先想到的就是這個意思了。那么這里就有一個問題了:人家王老吉還是用的原來的名字并沒有改呀,加多寶在廣告中宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這就有點模糊不定的意思了,加多寶采用王老吉商標的時候,王老吉本身經營的盒裝涼茶也是銷量領先呀,況且“領先”不代表“銷量第一”。
         
            現在加多寶與王老吉的競爭還是持續不斷,主要就是在這廣告上邊。這不,這幾天加多寶又有了新的廣告“中國每賣出10罐涼茶就有7罐加多寶”。沒辦法,加多寶就是人才多,牛逼呀!

       
            在“.......改名加多寶”一則廣告中,加多寶多多少少運用了“借東風”這樣的方式。在上面所講的第一種情況中是借自己的東風:在第二種情況中是借別人的東風。最后要達到的目的就是讓消費者知道:加多寶還是加多寶,只是改名了。
       
            所以,生產產品,就是為了銷售產品。在保證自己的產品合格的同時,最重要的就是營銷。而營銷的方法卻是十分的關鍵。

            在之前的官司宣判中,王老吉贏了,這其中的是非曲折,恐怕誰也不太清楚,不過但從營銷功力上看,加多寶甩了王老吉幾條街!


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