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      什么是SEM?高逼格的SEM專員必備哪些專業技能?

      網絡營銷 2017-12-12

      文章摘要:越來越多的傳統行業觸網,中小企業對于競價人才的需求量越來越高。很多小伙伴瞄準這個機會準備轉行求高薪,今天大寶就帶大家來普及SEM行業的基本知識。 什么是SEM? SEM是Search Engine Mar...

      越來越多的傳統行業觸網,中小企業對于競價人才的需求量越來越高。很多小伙伴瞄準這個機會準備轉行求高薪,今天大寶就帶大家來普及SEM行業的基本知識。

      什么是SEM?高逼格的SEM專員必備哪些專業技能?

      什么是SEM?

      SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。
       

      SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護,將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶面前,可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業信息的推廣,進而達到品牌推廣的目標!
       

      2018年SEM發展前景怎么樣?

      隨著SEM在全球范圍內的普遍應用以及在中國的迅速起步,不管是SEO,還是SEM 都在著力于互聯網這個新市場的開拓。調查表明目前在歐美等發達國家,SEM已經是一個非常流行的企業對外營銷手段。他們習慣在互聯網絡的分級市場中,建立品牌認同,加強品牌信任度,并進一步讓消費者參與活動并購買自己的產品。

      全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次,并且還在隨著互聯網的發展而狀大。自從2004開始作為網絡營銷的一種新的形式進入中國,短短3年間隨著中國互聯網的快速發展,SEM也被越來越多的制造商,代理經銷商所采用,并成為一種重要的對外營銷手段。2018年,勢必繼續火爆發展。

      什么是SEM?高逼格的SEM專員必備哪些專業技能?

      出色SEM專員必備哪些專業技能?

      簡單來說,出色的SEM專員必備兩種技能:硬技能和軟技能。


      先來看看什么是“硬技能”?

      “硬技能”更多是指為了勝任這個崗位需要的基本能力,是進入職業的準入門檻,同時也是可具體考核量化的能力。并不是隨便一個人就能勝任SEMer這個崗位,是有一定門檻的。
       

      比如:營銷投放策略知識和經驗、SEO/SEM工作經驗、各大SEM平臺知識及操作經驗(Baidu、搜狗、360、神馬)、Office軟件(包括Excel、Word、PPT);

      再比如:更具體的能力要求就是賬戶搭建、管理賬戶、優化賬戶、數據分析和評估等。
       

      再說軟技能:

      除上述這些最基礎的能力外,如果要想成為一名出色的SEMer,還需要更多“軟技能”??赡軟]有明確要求,但在實際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。
       

      軟技能包括分析(網站、賬戶、關鍵詞等)能力、評估、撰寫總結和報告、尋找整合資源能力、收集、審核、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力、溝通能力、創新和學習能力等等。接下來我們重點討論其中容易被我們忽略的幾條。

      什么是SEM?高逼格的SEM專員必備哪些專業技能?

      主動學習+實踐能力

      網絡推廣需要學習的內容非常多,并不只是會搭建賬戶、寫寫創意就能做好的,SEM推廣只是其中的一環節。如果要成為一名優秀的SEMer,就需要學習SEM推廣前后端是如何運作的。

      不能死守著手上的那點工作,以為做好就萬事大吉了。那只能說明你只會操作這個,只知其一,不知其二。比如,我們得看看網頁是否做好,如何優化才能更好地配合推廣投放。很多SEM推廣前、后的環節都需要我們主動去學習,而不只是會單一操作賬戶就能做到出色的。

      另外,遇到問題,拒絕做伸手黨,自己先動手去解決,不要等著別人告訴你怎么做,你就怎么做,那永遠也不會進步,因為沒有思考,永遠不知道為什么別人讓你這么操作。

      我們在碰到問題的時候,需要先把問題研究透,其實很多問題都是一個套路,懂了背后的原理,類似的問題,先按掌握的流程排查,處理一遍,再提問,是不是更加高效,更加明白自己想要的是什么?

      學會學習、學會提問,也要學會總結。
       

      思考總結能力

      我們在做網絡推廣過程中,會遇到各種各樣從來未遇到過的新問題,當遇到一個新的問題的時候,就要及時思考,多問幾個為什么。我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系,讓問題連接起來,而不是單獨地存在。

      比如,我們從來沒遇到過流量突然下降的問題,而一個新的問題出現了,我們要思考的是為什么下降了,是不是之前賬戶操作了什么?影響展現量的幾個方面,我是否都排查清楚了?

      如果在我們現有的理論、方法體系下,還不能解決問題,這是新問題,可以想辦法自己解決或是求助。當這個問題解決之后,就要把解決方法納入我們自己的方法論體系中去,這也是未來的經驗。

      其實經驗就是在一次次解決新問題得來的。

      你會發現優秀的SEMer解決瓿時都有自己的套路,也就是有自己的一套方法論體系,這才是你未來能帶走的,才是真正有價值的地方。

      什么是SEM?高逼格的SEM專員必備哪些專業技能?

      網站代碼識別能力

      網絡推廣,是用網絡的形式把網站推廣出去,這就與網站的技術息息相關了。

      網絡推廣與網頁制作、數據庫應用等常用程序密不可分,網絡推廣人員不一定要是自己動手去開發,寫代碼,但是至少要懂一些與網絡推廣直接相關的基本代碼,尤其是HTML、ASP、JSP等。

      即使不會熟練地用代碼編寫網頁文件,也應該了解其基本含義,在后續推廣維護過程中對網頁代碼的分析能發現其中的明顯錯誤,這樣才能更好地理解和應用網絡推廣。
       

      產品思維能力

      優秀的SEMer會把網站當成一個產品來看,做好網站各個模塊的,從用戶出發,把用戶體驗做到最佳,而不是隨便拿到一個網站,看見什么就是什么。

      最快的方式可以建一個個人網站來玩,把個人網站建設好、維護好,做好每個環節數據跟蹤分析,對網站的各個指標都很熟悉了,就能做好網絡推廣。

      這里有一個非常重要的是推廣網頁。除了了解程序開發的基本代碼外,推廣網頁的設計也很重要,不管程序開發得如何,網民進來第一眼看到的我們的網頁,網頁設計體驗就很重要了。出色的SEMer會懂得如何設計好推廣網頁,注重用戶體驗。
       

      資源整合能力

      網絡推廣并不只是單一環節,不只是一個單一的渠道。一個項目要通過網絡推廣得好,就需要有整合能力。

      不僅僅是會某一個渠道,而是要精專一個渠道,其他相關渠道如果不能做到精通,至少要懂,懂得如何將各個渠道整合起來,配合精通的渠道做好整合營銷策略投放。
       

      資源整合能力不是一天就練習的,需要從自己現在手上負責的工作內容出發,把涉及到的工作渠道和內容通過長時間的有意識的積累、整合起來。(關于整合營銷的部分,推薦大家閱讀秋葉大叔《移動社交時代的互動搜索營銷》,艾奇學院電臺有真人主播領讀,大家可自行聽書)

      想想自己離開這個公司崗位的時候,你學習到了什么?你能帶走什么?

      什么是SEM?高逼格的SEM專員必備哪些專業技能?

      溝通表達能力

      出色的SEMer,除了專業的硬技能外,同時也是溝通的高手。
       

      作網絡推廣,前后涉及的很多,經常需要跨部門溝通,這時候溝通表達能力就非常重要。除了跨部門溝通外,還會對接到外面的媒體、商務部門溝通,同樣也需要有表達能力。
       

      很多人其實是有很強的專業能力,一個人可以做得很好,但如果讓他去帶徒弟、去分享就卡殼了。而如果你的知識經驗儲備無法表達給別人,那說明你也許還并不完全具備這些知識經驗。
       

      溝通能力,最重要的是表達,表達能力最重要的是邏輯思維能力。我們在描述一個問題的時候,需要提前思考一下,表達的邏輯框架,在框架里描述,就不會跑偏。
       

      適應變化能力

      互聯網的變化是很快的,可能我們前幾年都集中在用SEO或競價這種方式做網絡推廣,就能達到很好的效果,網絡營銷渠道也在不斷迭代,新媒體、DSP、自媒體等等,層出不窮。這時就需要我們擁有快速學習及適應能力,不斷適應新興的網絡營銷媒介,并運用到我們日常的網絡營銷推廣中去。

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