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      分析為什么你的百度競價SEM那么燒錢卻還沒有效果

      網絡營銷 2017-10-16

      文章摘要:大家都是在SEM江湖中混的,也都曉得成交率的重要性,我們付出那么多,最終的目的不就是成交率后面的毛爺爺嘛。如果成交率死活上不去,豈不是讓人很心傷! 燒錢的SEM為什么成交率這么低...

      大家都是在SEM江湖中混的,也都曉得成交率的重要性,我們付出那么多,最終的目的不就是成交率后面的毛爺爺嘛。如果成交率死活上不去,豈不是讓人很心傷!

       

      大寶SEO博客

      燒錢的SEM為什么成交率這么低

      但是,大寶只想說:莫要悲傷,莫要著急,跟著大寶,幸福的日子終會來臨。我們一塊來see see,是什么原因讓成交率變低的?找準病灶,對癥下藥,才能起死回生!

      說到成交率,我們一般認為在50%以上才是個正經的成交率。如果成交率偏低,很有可能是運營方面的問題,那么這個鍋就是網絡運營來背,運營細節把控不到位,運營效果當然會很差。舉個栗子,像有數據,但是沒有到訪,這個數據就不真實,絕對的影響成交率。

      據小成在SEM界摸爬滾打得來的經驗可知,成交率低,一般跟流量的精準度,著陸頁面的好壞,客服和銷售人員的能力,產品的品質,這四個因素相關。想要提高成交率嗎?大寶獻上秘方一道:精準的流量+優質的著陸頁+能力較強的客服和銷售+良好的品牌。這四個方面做好了,成交率再不好,你來打我!

      接下來,咱就看看,這四個方面該怎樣做好!

      首先我們來說一下精準的流量,精準的流量直接影響著成交率的高低。網絡運營要做到每天查看搜索關鍵詞報告,分析流量的走勢,保證主推關鍵詞可以轉化成有效流量。當然其他的關鍵詞也會有轉化率,但是這個需要很長的時間,轉化也比較分散。
      好的著陸頁面要求產品的相關性以及真實性。相關性要求與關鍵詞相關,真實性要求價格真實,不要在創意中加入一些虛假或者模棱兩可的內容,雖然吸引客戶留下了聯系方式,但是一般是沒有轉化率的。

      設計著陸頁面的時候,要考慮為什么用戶選擇我們的產品,我們的優勢是什么,以及買到后能帶來什么樣的效益,用這三個問題去衡量著陸頁面。著陸頁面做好之后,接下來應該在價格和質量方面下功夫。另外還要注意文字的排版和布局美觀等問題。

      客服的溝通能力對于成交率的影響也是比較大的??头芰?,一般用戶來網站就能轉化。如果客服能力不好,成交率肯定也不好。還有,切忌讓客服隨意編輯優惠信息,如果等客戶到訪的時候發現沒有,或者優惠已經過期,這樣會給用戶留下很差的印象。在客服的管理上,可以指定合理的考核制度,每天查看回訪記錄備注,每一個都要看,然后把SEMer和銷售的績效幫定在一起,按成交成本來衡量即可。這樣得到的數據會比較準確,轉化率也會隨之提高。

      最后,所售產品應該具備好的品牌,如果企業有負面消息應該及時解決。從客戶留下電話到最后的成交,中間有一段時間,客戶有足夠的時間來了解我們的產品,所以要把品牌口碑做好,不要給自己留下定時炸彈。

      在SEM界混,想要錢包滿滿的,也是非常不易哇,但是,只要堅持在以上四個方面去努力,去完善,相信終有富得流油的那一天,到時候別忘了給大寶點上那么一個贊噢!

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