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      數據分析包括哪些核心內容

      網絡營銷 2017-10-23

      文章摘要:數據分析包括哪些內容?做為一個大數據分析員首先明白數據分析是什么?其次是數據分析的核心是什么?今晚大寶主要跟大家分享什么是數據分析?數據分析的核心是什么? 什么是數據分析...

      數據分析包括哪些內容?做為一個大數據分析員首先明白數據分析是什么?其次是數據分析的核心是什么?今晚大寶主要跟大家分享什么是數據分析?數據分析的核心是什么?

      數據分析包括哪些內容

      什么是數據分析

      數據分析是指用適當的統計分析方法對收集來的大量數據進行分析,提取有用信息和形成結論而對數據加以詳細研究和概括總結的過程。這一過程也是質量管理體系的支持過程。在實用中,數據分析可幫助人們作出判斷,以便采取適當行動。

      數據分析之核心思維

      一.你的消費用戶是誰?
      這一點得從幾個點來分析,相信很多人都不能詳細去分析,原因就是懶,不動腦,不結合數據分析,例如你問他,你做貸款公司,你的客戶是誰?他會說缺錢的人;你問賣減肥產品的人客戶是誰,他會回答是需要減肥的人;你問裝修老板客戶是誰?他肯定又會回答,當然是需要搞裝修的人了。遇到這樣的人我反手就是一掌,丫的你是在說廢話嗎?
       
      1.使用率分析用戶群體:
      你的產品的使用是否能得到用戶長期使用?換言之就是用戶能不能長期并重復使用,如果不能,那么用戶群體就不好定位,使用率多不多,例如衛生巾,只適合女性,使用率就限制于女性;例如減肥藥,使用率也只是一些胖子使用,因此,在分析消費用戶是誰的時候,最好先分析產品有哪些人使用,把這類人群總結起來。
       
      2.經濟消費水平分析用戶群體:
      了解用戶是哪些人群所使用后,再來分析一下用戶的經濟消費水平,每個用戶群體是否消費,很大原因取決于消費者的消費能力,例如我是一個學生,需要一個鼠標,我絕對不會去追求名片,登錄萬能的某寶,要多便宜多便宜;而如果我是準新郎,我絕對不會去找廉價的酒店以及項鏈;而你的產品是否具備這些人群的消費標準呢?別問我,問自己。
       
      3.用戶心理行為學分析:
      很多人都對自己的產品了如指掌,倒背如流,但卻往往忽視用戶的心理和行為,我敢說,一百個用戶里,不出十個會耐心聽你講解產品的,之前做了一家地暖公司的,和老板交流了一下,發現交流的內容都離不開他產品的品牌,什么菲斯曼,德國進口之類的,聽得我想掄起板凳砸過去;當一個用戶咨詢你的時候,你要發現他有什么需要,而不是滿腹經綸的介紹產品,會讓用戶心生反感,用戶購買產品一定是有原因的,很多朋友做推廣不給力就是沒做好用戶的思想工作。

       
      舉個例子:夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”
       
      上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進行銷售,當然,前提是有用戶的前提下才實用咯。
      用戶心理行為的分析旨在挖掘用戶隱形需求,人們購買產品重點是用來做什么的,大家要有時間,不妨分析一下,用戶購買這些產品的目的是什么,如果都不能給用戶一個購買的理由,那肯定是推廣困難的,更別提什么互聯網推廣,SEO營銷了。
      數據分析包括哪些內容

      二.用戶為什么要選擇你?

      在了解用戶是誰的前提下,那么新的問題又來了,用戶為什么會選擇你?因為你的產品好?再好也只有自己知道;因為你是質量廠家保證?貨比三家永遠是用戶慣用的真理;你的價格便宜?好貨不便宜,便宜沒好貨。下面來從幾個點來分析用戶為什么要選你?
       
      1.不是因為你產品好用戶就選擇:
      很多朋友自認為自己產品質量逆天,用戶就一定會喜歡,殊不知現在已經從質量時代過度到了需求時代,不管是什么產品,用戶都會產生顧慮,哪怕你說破了天,用戶不放心就是不放心,因此,千萬別認為產品好用戶就一定會購買。
       
      2.不是你的價格低用戶就選擇:
      低價,也會讓用戶受到顧慮,對于理智購物的人來說,用戶大多會貨比三家,考慮多個因素,價格建議不要低,最好采取贈送服務來拉攏客戶。
       
      3.想要用戶選擇你,首先得充當用戶購買的參謀:
      想要用戶選擇,很簡單,了解他的需求,解決他內心的顧慮,為其謀出路,在購買產品前的客戶,心中都有選擇猶豫癥,不知道如何去選擇等情況,這時候作為推銷員,不應該一味的介紹產品,而是挖出用戶內心的需求。

       
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