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      SEM實操講解,如何提升SEM轉化率【企業必看】

      SEO經驗分享 2019-03-26

      文章摘要:企業想做關鍵詞排名優化,無非有2條路可選,要么做SEO、要么做SEM。SEO費力,SEM燒錢。只能這樣了嗎?NO!費力、燒錢,是你不會用SEM而已。SEO之前已經說過太多了,今天來聊聊SEM。 做SEM,降低...

        企業想做關鍵詞排名優化,無非有2條路可選,要么做SEO、要么做SEM。SEO費力,SEM燒錢。只能這樣了嗎?NO!費力、燒錢,是你不會用SEM而已。SEO之前已經說過太多了,今天來聊聊SEM。 做SEM,降低賬戶平均消耗,提升關鍵詞相關性,增加消耗關鍵詞數量。 有消耗說明有流量,有流量才能有詢盤,同時降低消耗,效益不就提升了。

        直接上干貨:

        一、SEM實操思路總結

        1、搜索詞報告里的關鍵詞導出,四象限分類關鍵詞的匹配精準度和消耗。

        2、 將分類好的關鍵詞,結合轉化數據進行有針對性的優化調整。

      SEM怎么做

        二、步驟詳解第一步:下載搜索詞報告,標注關鍵詞和搜索詞的相關性。 1)搜索詞報告入口:搜索推廣→數據報告→搜索詞報告→時間范圍[按周];2)對關鍵詞的匹配精確度進行劃分,該函數表示如果搜索詞與關鍵詞完全一致,則相關性為“☆☆☆”,如果搜索詞完全包含關鍵詞,則相關性為“☆☆”,其余情況均為“☆”(詳細函數公式請見下文);得到如下圖數據:

      SEM實操講解

        第二步:按照四象限分類法,將搜索詞分成四類

      SEM分類法

        SEM要針對相關性高轉化好的搜索詞

        觀察這類搜索詞的消耗占比情況。如果這類搜索詞消耗占比低,則需要結合該搜索詞所對應的關鍵詞的數據報告,觀察這類關鍵詞的排名情況。

        若關鍵詞平均排名>=3,則需要提價以提升排名;若關鍵詞平均排名<=1.5,則可以適當降價控制ACP。

      SEM實戰

        上圖中“XX制氧機”這個關鍵詞,整體消耗占比達到了將近10%,點擊量占比達到了12%。雖然數據看上去非??捎^,該詞的平均排名基本穩定在第1位,加上對商標詞申請了品牌保護,所以完全可以對該關鍵詞的出價進行小幅度下調,以達到降低賬戶ACP的效果。

        經過對該詞的出價進行小幅度下調后,可發現“XX制氧機”該詞的ACP從原來1.12下降至1.04,關鍵詞平均排名依然能保持在前1.5。

      SEM競價費用調整

        SEM要針對相關性低轉化好的搜索詞

        首先觀察這類搜索詞與我們業務是否相關,其次觀察這類搜索詞是否已添加至賬戶。若這類搜索詞能帶來一定的成交量,不妨可以嘗試將這類搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶中。 優化前搜索詞“呼吸機多少錢一臺”是通過詞組進行觸發的,優化前賬戶中還不存在“呼吸機多少錢一臺”這個關鍵詞。雖然詞組觸發看上去相關性尚可,但與其它完全是精確匹配觸發的搜索詞相比,相關性還是差了點。優化后將“呼吸機多少錢一臺”作為關鍵詞添加至賬戶后可發現,同樣都是“呼吸機多少錢一臺”這個詞,詞組匹配觸發的ACP需要1.06,而精確匹配觸發的ACP只需要0.65,ACP環比下降了0.41。調整后不僅ACP降低了,而且賬戶中有消耗的詞量也增加了。 針對相關性高轉化差的搜索詞觀察這類搜索詞的詞性,點擊量情況進行綜合分析調整。

      SEM費用

        篩選無轉化的搜索詞,按消耗占比進行降序排列后,可以發現優化前后,“家用制氧機什么牌子好”這個關鍵詞,對應的搜索詞雖然是精確觸發的,并且點擊量也在兩位數,但一直沒有成單。按詞性分析,搜索“家用制氧機什么牌子好”這個詞的網民,意向主要是想對不同品牌的制氧機作比較,立刻購買的欲望并不明顯,所以轉化率不高。不過這類詞卻占有一定份額的消耗,針對這類詞,可以對相應的關鍵詞作出降價或刪除處理。 針對相關性低轉化差的搜索詞觀察這些搜索詞對應的點擊量情況,作適當的調整。

      SEM優化

        觀察上表可以發現,相關性低轉化差的搜索詞,點擊量普遍偏低。我們可以將這些搜索詞進行過濾篩選,將符合我們業務的搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶,以便提升整體賬戶的有消耗詞量。因為這些詞轉化不明顯,所以將它們添加至賬戶的同時,將匹配方式設置為詞組或精確,達到更精準定位目標人群的目的??蛻糍u的是家用制氧機,與醫用氧氣機還是存在一定差別,看上圖表格可發現“氧氣機”這個搜索詞相關性不高,轉化差,但卻存在一定的點擊量,這會浪費我們賬戶的推廣費用。這時候我們就需要在這個搜索詞對應的關鍵詞所在的計劃中,將“氧氣機”這個不相關的詞設置為否詞。 三、優化前后數據對比 點擊量增加了110個,有消耗詞量增加了127個,ACP降低了15%,關鍵詞平均排名仍然保持在前3位。整體銷量提升了50%,毛利提升164%。

      SEM轉化

        干貨滿滿吧,相信各位老板看到這里,對SEM怎么做!有一個大概的認識了吧?如果你還是不知道如何做。也沒有專門的SEM專員??梢月撓荡髮殘F隊,也是可以做SEM托管的喲。

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